„Als Start-Up-Unternehmen war für uns vor allem wichtig zu erfahren, wie sich unser Zielmarkt beschreiben lässt und wie dieser adäquat bearbeitet werden kann. Des Weiteren standen wir vor der Herausforderung das für die Marktbearbeitung notwendige Budget zu planen.

Die Marktbearbeitungskonzeption war eine sehr gute Grundlage, auf der wir alle weiteren Planungen aufbauen konnten. Das damals ausgearbeitete Schema zur Finanzplanung dient bei uns immer noch als Grundlage zur Budgetplanung und wird laufend erweitert und überarbeitet. Wir hatten bei Conomic immer und haben dort immer noch einen sehr engagierten Ansprechpartner, der sich jederzeit mit sehr viel Enthusiasmus in unsere Problemstellungen hineindenken konnte und kann. Auch die Flexibilität (z.B. hinsichtlich Zahlungszielen, Terminen) kam unserer Situation als Startup sehr entgegen.“

„Wir sind ein innovativer Anbieter im Bereich Hosting und Betrieb individueller Webanwendungen. Unser Markt ist dabei zum einen hochtechnisiert und zum anderen sehr heterogen. Auch deshalb orientieren sich vorhandene Preismodelle bisher üblicherweise an den Ressourcenanforderungen der Kunden. Dieses Vorgehen passt leider überhaupt nicht zu unserem einzigartigen Serviceansatz und wir standen vor der Frage, wie ein zielführendes Preismodell für uns aussehen kann.
Mit Conomic haben wir einen Projektpartner gefunden, der durch seine langjährige Erfahrung im Pricing vor allem auch innovativer Güter und Leistungen das ideale Know-how für unsere Problemstellung mitbrachte. Das Conomic-Projektteam hat sich intensiv in unser komplexes Produkt- und Leistungsspektrum eingearbeitet und im Rahmen einer umfassenden Expertenbefragung die Grundlagen für einzigartige Projektergebnisse gelegt. Dabei wurden nicht nur die Diversität unserer Kunden, sondern auch die Komplexität der Kaufentscheidung im Rahmen des Anwendungsbetriebs sehr gut abgebildet. Die Ergebnisse der genutzten Conjoint-Analyse zeigen uns deutlich, welche Aspekte unseres Leistungsspektrums relevanten Einfluss auf die Kaufentscheidung haben. Zudem wurde erkennbar, welche nutzenbasierten Kundensegmente existieren und wie unterschiedlich deren Zahlungsbereitschaft für einzelne Features ist. Auf Basis dieser Ergebnisse war es uns möglich ein innovatives Preismodell zu erarbeiten, das den Mehrwert und den Umfang unseres besonderen Serviceansatzes widerspiegelt.“

„Conomic hat uns geholfen in einem Markt, der auf den ersten Blick von Austauschbarkeit geprägt ist, unser Preispotenzial optimal auszuschöpfen.

Mit Hilfe der von Conomic erstellten Segmentierung unserer Kunden in Bezug auf ihr Wahlverhalten und der Analyse der Zahlungsbereitschaften in diesen Segmenten wurde deutlich, dass es Kundengruppen gibt, die zwar höherer Ansprüche an unser Produkt haben, aber die auch bereit sind, für diese zusätzliche Qualität zu zahlen. Durch das Angebot einer höherwertigen Produktlinie waren wir in der Lage, die Preispotenziale in unserem eigentlich von Austauschbarkeit geprägten Markt optimal auszuschöpfen, ohne unnötige Risiken einzugehen.“

„Uns wurden nicht nur die Ergebnisse der Umfragen präsentiert, sondern es wurden Vorschläge zur kurz- und langfristigen Umsetzung des Pricing-Modells entwickelt. 

Conomic verfolgt einen kundenzentrierten Ansatz. Die Beraterinnen haben unsere Bedürfnisse und Herausforderungen erkannt
und berücksichtigt. Sie konnten sich ebenfalls in kurzer Zeit in unsere Industrie (Automobil) einarbeiten. Für unsere Fragen und Anpassungswünsche stand das Team stets zur Verfügung. 

Unsere Zusammenarbeit wurde durch eine offene und vertrauensvolle Atmosphäre geprägt, so dass wir Conomic für komplexe
Fragestellungen zu Pricing-Strategien empfehlen können.“